• Telegram
  • Aparat
  • Google+
  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • YouTube

به وبسایت املاک پول لازم خوش آمدید!

تماس با ما از طریق تلگرام: 09335205108

نکاتی در مورد فروش آپارتمان که باید بدانیم بخش اول

فروش آپارتمان

ارزش اموالم چقدر است؟

بله… سوال بزرگ

بحث درباره ارزش اموال من را یاد داستانی می­اندازد که در آن جمعی از دوستان حاضر در یک بار، سعی می­کردند چیزهایی مثل شماره پیراهن بازیکنان فوتبال یا آهنگ­های هنرمند خاصی را به خاطر آورند. اگر کسی جواب را در گوگل جستجو کند، به معنی پایان گفت­و­گو است. اینکه واقعا جواب آن سوال چیست خیلی برایشان اهمیت ندارد، آنها فقط دوست دارند درباره موضوعی به بحث و تبادل نظر بپردازند.

همین مسئله برای ارزش اموال هم صادق است با این تفاوت که هیچ کس نمی­داند که جواب دقیق چیست و پرونده این بحث می­تواند برای همیشه باز بماند. اگر هم کسی به آن پاسخ دهد، در واقع با بررسی یک به یک استدلال­های منطقی و غیرمنطقی و مقایسه یک ملک با ملک دیگر و تجزیه و تحلیل تغییرات مثل نقشه اشکوب، طراحی، نما، زیربنا، موقعیت، رنگ، امکانات و … به یک جمع­ بندی می­رسد. همیشه برایم جالب بوده است که چگونه افراد مختلف هر دارایی را به گونه­ای می ­سنجند که به نتیجه ­گیری خاص خودشان منتج میشود. منظورم ارزشی است که آن چیز برای آنها دارد، نه برای کلیت بازار.

حتی زمانی که یک آپارتمان فروشی به فروش می ­رسد (یعنی زمانی که جواب سوال قیمت ملک بر ملا شده است) بحث درباره اینکه آیا قیمت خیلی بالا یا خیلی پایین بوده، و اینکه چگونه باید آن را خریداری کنند، یا اینکه چگونه شخص دیگری باید آن را خریداری کند، هنوز ادامه دارد.

 

فروش آپارتمان

فروش آپارتمان

 

پس، چگونه به ارزش ملکتان پی می­برید؟

خوشبختانه، امروزه به واسطه وبسایت­هایی که می­توان اطلاعات خرید و فروش خانه­ها را در آنها یافت، وضعیت بازار از هر زمان دیگری شفاف­تر است. می­توانید املاک فروخته شده با معیارهای مشخص را جستجو کرده و ببینید که دقیقا به چه قیمتی به فروش رسیده­اند. اما مگر شما تمام جزئیات ملک، خصوصا چیزهایی که در وبسایت­ها به آنها اشاره نشده است (مثل کیفیت نماها، مشرف بودن به جای خاصی و …) را می­دانید؟ بعضی از قیمت­ها هم هرگز علنی نمی­شوند، پس در اکثر مواقع مشورت کردن با یک مشاور املاک آشنا ضروری به نظر می­رسد.

هیچ میانبری برای پی بردن به ارزش ملکتان وجود ندارد. باید حوصله به خرج دهید (مثل همان کاری که یک خریدار احتمالی انجام می­دهد) و همه موارد مشابه که برای فروش گذاشته شده­ اند را بررسی کنید تا ببینید چه چیزی ارزش خرید دارد و چه چیزی نه، سپس از آن را با ملک خودتان مقایسه کنید. یادداشتی از جزئیات و قیمت ملک به علاوه نظر شخصی خودتان درباره آن تهیه کنید تا به مرور زمان به چیزی مثل یک راهنما برای سبد خریدتان برسید.

در اینجا به چند نکته دیگر که در قیمت گذاری به دردتان می­خوردند می پردازیم…

  • برای اطمینان بیشتر از قیمت، از یک سبد خرید استفاده کنید. ذهنتان را فقط روی یک مورد خاص متمرکز نکنید.
  • موارد مشابه را مثل هم در نظر نگیرید. هر مورد را جداگانه بررسی کنید ولی می­توانید موردی که برتری محسوسی دارد را بالاتر از بقیه قرار دهید.
  • مراقب واحدهای مقایسه­ای مثل دلار (یا محصول کشاورزی) بر متر مربع باشید. همان طور که برای ارزیابی سریع مفیدند به همان اندازه هم می­توانند گول زننده باشند.
  • هزینه با ارزش برابر نیست. یعنی داراییتان می­تواند کمتر یا بیشتر از مبلغی باشد که برایش پرداخت کرده ­اید.
  • کمک بخواهید، خصوصا از مشاورین املاک.
  • هر چیزی را در گوگل جستجو نکنید. غالباً جواب اشتباه است.

در واقع همه در گوگل جستجو می­کنند “ارزش دارایی من چقدر است؟” جواب اینکه چه پاسخی به شما داده می­شود و چگونه باید آن را تفسیر کنید اینجاست. وبسایت­ها و اپلیکیشن­های زیادی وجود دارند که با روی باز از شما استقبال کرده و به شما می­گویند که داراییتان چقدر می­ارزد. www.domain.com.au و www.realestate.com.au از جمله وبسایت­هایی هستند که ابزار برآورد قیمت دارند.

آنها با استفاده از روش تجزیه و تحلیل رگرسیون چندگانه، همه معاملات انجام شده و ویژگی­های قابل اندازه­گیری خانه­ ها مثل تعداد اتاق خواب­ها، حمام ­ها، پارکینگ ­ها، مساحت زمین، زیربنا، موقعیت، عمر بنا و چیزهای دیگری مثل تاریخ فروش را بررسی کرده و ملک شما را قیمت­گذاری می کنند. این فرآیند به یک الگوریتم منتج شده که می تواند روی ملک شما اجرا شده تا به یک قیمت تخمینی برسد. همچنین، این الگوریتم ممکن است یک محدوده اطمینان بر اساس ضریب همبستگی قیمت­های فروش با معیارهای قابل سنجش، ارائه نماید.

این ارزیابی ­های فرموله شده برای فروش آپارتمان اغلب خالی از اشکال نیستند، مگر اینکه اخیرا معاملات زیادی با مشخصاتی مشابه ملک شما انجام شده باشد، چون جنبه ­هایی مثل نما و چشم­ انداز ساختمان قابل اندازه­ گیری نیستند. الگوریتم نمی­تواند اینکه قیمت ملکی به دلیل نورگیر نبودن یکی از اتاق خواب­ها پایین بوده، یا قیمت ملک دیگری به خاطر چشم­انداز فوق­العاده­ ای که به شهر داشته بالا بوده، را فرموله کند. اگر وبسایتی به پیش ­بینی درستی برسد، احتمالاً تا حدودی شانسی بوده یا اینکه صرفا با دیدگاه شما در مورد قیمت هم عقیده است. ممکن است حق با شما باشد یا نباشد. باید قیمت را با روشی بسنجید که هم بهترین و هم قابل اعتمادترین روش است.

هیچ جایگزینی برای وقت صرف کردن جهت فهمیدن ارزش واقعی ملکتان وجود ندارد. حتی متخصصین قیمت ­گذاری هم ممکن است گاهی با هم در مورد قیمت ملکی اختلاف داشته باشند که به دلیل تفاوت در معیارهای شخصیشان است. بعضی­ها بر این عقیده­اند که مزایده، قاضی نهایی قیمت است که نبستا هم درست است، اما اگر به مدت یک سال هر ماه ملکی را به مزایده بگذارید، فرصت خوبی دارید که ۱۲ قیمت متفاوت و البته نزدیک به هم را شاهد باشید. به همین خاطر است که یک مشاور املاک یک بازه قیمتی ارائه می­دهد.

پی بردن به ارزش ملکتان در بازار مهم است، پس همکاری تنگاتنگی با مشاور املاکتان داشته باشید تا بتواند تطبیق دقیق­ تری در مقایسه با معاملات مشابه داشته باشد و بازه قیمتی مطمئن­تری ارائه کند.

فروش آپارتمان

فروش آپارتمان

آخرین نکته در مورد قیمت. پدر بزرگم هنری (ری) وود به مدت ۵۰ سال مشاور املاک بود. او اغلب می­گفت “هیچ چیز مثل مالک یک دارایی بودن ارزش آن را بالا نمی­برد”. از دید او، هر کس دیدگاهی غلوآمیز نسبت به ارزش اموال خود دارد. این ذات انسان است. ما چیزی که مال خودمان است را ترجیح می­دهیم. پس با خودتان روراست باشید و حتی از دیگران بخواهید که در بررسی تحقیقاتتان به شما کمک کنند.

بدون دیدگاه

جستجو در بلاگ

دسته بندی موضوعی